Jul 11
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Erfolgreiches Marketing für Unternehmensgründer
Auf ein frisch gegründetes Unternehmen kommen bald die ersten großen Herausforderungen zu. Eine der größten Hürden besteht darin, die Kunden anzuwerben – viele Gründer unterschätzen diese Schwierigkeit. Deshalb sollte man sich noch während der Planungs- und Gründungsphase mit dem Marketing befassen, um möglichst bald nach dem ersten Tag als Unternehmer schon die ersten Aufträge bearbeiten zu können.
Der Webauftritt
Auf einen Internetauftritt kann heute kaum ein Unternehmen mehr verzichten. Die Webseite ist die Plattform, auf der man sich der breiten Öffentlichkeit präsentiert und neue Kunden anzieht. Gleichzeitig will man über das Angebot informieren und darstellen, warum man selbst und nicht die anderen die perfekte Wahl ist. In den Webauftritt sollte man daher auch finanzielle Mittel investieren und sowohl einen guten Designer als auch einen SEO-Fachmann einbeziehen. Der Webdesigner ist hoffentlich eine Einmalinvestition, der den Auftritt optisch ansprechend gestaltet. Die SEO-Beratung kann man dagegen immer wieder in Anspruch nehmen, um die Aktualität der Webseite zu wahren.
Sinnvolle Ergänzungen
Je nach Unternehmen geschieht die Werbung auch außerhalb des Internets. Flyer, Broschüren, Visitenkarten oder sogar Plakate können sinnvoll sein, um das neue Unternehmen zu bewerben. Die meisten Neugründer haben höchstens finanzielle Mittel, um solchen Aufwand in der eigenen Region zu betreiben. Wer beispielsweise gerade eine Nachhilfeschule eröffnet hat, kann Flyer in Schulen verteilen lassen; handelt es sich dagegen um eine Pizzeria oder einen handwerklichen Betrieb, wären Flyer in Briefkästen sinnvoller. Bevor man solche Werbemaßnahmen ergreift, sollte man sich aber ebenfalls mit einem Fachmann absprechen, um Erwartungen und Aufwand abzugleichen.
Wie viel Marketing muss sein?
Manche Gründer haben das Glück, bereits vor der offiziellen Gründung die ersten wartenden Kunden zu haben. Sie sollten sie von ihrem kurzweiligen Erfolg aber nicht zu sehr beeindrucken lassen, denn der Unternehmer braucht neben Stammkunden stets auch Laufkundschaft, die nur einmal oder einige Male auftaucht. Beide Kundenformen halten das Geschäft am Leben und sorgen dafür, dass das Finanzamt keine Scheinselbständigkeit vermutet, da man immer nur die gleichen Kunden bedient. Zudem sorgen neue Kunden auch dafür, dass das Unternehmen wächst und sich sein guter Ruf verbreitet. Deshalb sollte man auch nach der Gründungsphase nicht am Marketing sparen. Viele Engpässe kann man sich selbst erklären, wenn es einmal nicht so gut läuft. Gelegentlich empfiehlt es sich auch, einen Marketing-Experten auf die Homepage oder die aktuellen Werbekampagnen werfen zu lassen, um sie hinsichtlich ihres Sinns und Erfolgs zu bewerten und vielleicht zu erneuern, damit der Umsatz weiter wachsen kann.
